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保险公司谈134号文:营销策略在调整 主打长期保障型产品

2020-01-06 12:01:06 分类:公司资讯    

  今年5月11日,中国保监会下发 《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》(保监人身险〔2017〕134号,下文简称《134号文》),要求保险公司在10月1日前完成自查和整改。如今,距文件发布已有数月之久,各家准备情况如何?营销策略是否顺利调整? 对此,证券时报记者采访了多家保险公司,在此进行一一呈现,以期反映行业迎接新规的进展情况。

  公司保费会否受到影响?

  太平人寿:把握政策窗口期,进一步提升市场占有率,化挑战为机遇。

  华夏保险:预计2017年新单期交保费将达到2016年的两倍以上,总保费规模将保持稳定。

  前海人寿:预计影响不大。(注:万能险销售资格暂停)

  珠江人寿:保费规模短期可能受影响,公司将继续保持战略定力,主动适应变化,计划实现保费平稳增长。

  弘康人寿:从目前公司产品结构看,并未产生较大影响。

  对公司产品线影响几何?

  太平人寿:公司两全/年金保险产品保险期间以终身或长期为主,主要满足客户长期特别是高年龄阶段的养老补充需求。对于生存金首次领取时间早于134号文的规定,我们已启动产品调整工作。另外,公司没有附加险形式的万能险。

  华夏保险:这些规定对公司小部分产品产生了影响。个险的常青树系列重疾产品以及银保的财富宝养老保险不会受到影响。

  前海人寿:2016年全面转型,2017年以钢铁般的决心推进公司转型。产品端从2016年已本着“保险姓保”原则进行设计、开发和销售,公司现行产品绝大部分符合134号的监管要求,产品销售基本不受134号文件影响。

  营销策略是否已在调整?

  太平人寿:基本完成受影响产品的调整与升级,产品备案及培训推广工作稳步推进,确保10月1日后业务平稳过渡。

  华夏保险:受影响的个险渠道和银保渠道产品已及时进行升级,公司将大力发展长期期交保障型产品。

  珠江人寿:公司一方面保持原有渠道销售的顺畅,另一方面积极探索开拓职域营销等创新渠道,促进高保障型产品的销售。

  主打什么产品形态?

  太平人寿:134号文实施后,公司仍会坚持原有产品策略,积极推动长期年金产品和长期保障型产品,满足客户养老与健康保障需求。

  前海人寿:主打产品形态是风险管理型、保障型和长期储蓄型保险产品。从去年至今的售卖情况看,客户具有较强的保障需求,公司将从产品培训、销售管理上进一步提升经营能力。

  珠江人寿:公司主打产品将关注客户的风险保障需求,强调突出产品保障功能。将拓展银保合作渠道,增加期交业务占比,优化渠道保费结构,同时加强个险业务,主动向保险的核心价值回归。

  目前的主打产品是什么?

  太平人寿:个险渠道主打长期年金产品并全年持续推动长期保障型产品,其中疾病保险销量提升明显,在长期保障型产品中占比超九成。银保渠道全年持续推动长期年金产品,辅以长期保障型产品。

  华夏保险:个险渠道主要销售的产品有常青树系列终身重疾产品,包括常青树2016、常青树全能版等;还有福临门系列终身年金产品,包括福临门2016、福临门鑫享版等。银保渠道主要销售的产品包括财富宝养老年金C款、富贵竹年金保险等。

  前海人寿:目前公司主打产品是福寿保、馨至尊宝、孝心保、尊享五号等养老、健康类保险产品。

  珠江人寿:银保渠道主推普通型费改年金产品,同时积极推动银保趸交产品向长期化过渡,主打产品为五年期“乐多多”及十年期以上“福多多”年金险产品,长期期交型产品已成为珠江银保主打产品。个险渠道主推多种重大疾病以及轻症责任的长期健康险产品,如珠江康佑终身重大疾病保险。

  如何评价134号文?

  太平人寿:监管严格规范产品设计,肃清市场激进行为,有助于引导培育客户的保障理念,有助于寿险市场的长期健康发展,对坚持价值型业务的公司是新的发展机遇。

  华夏保险:134号文是对寿险产品开发设计进行的一次规范,虽然短期内对公司业务规模有一定影响,但保证了寿险行业长期的稳健健康发展。

  珠江人寿:对开发寿险产品大加鼓励,体现整个行业回归保障本质的决心。约束投资型产品领取年限及形态,弱化保险投资功能,避免野蛮人肆意妄为。

  弘康人寿:保险业将逐渐回归保障本源,更加健康发展、服务国计民生。